Сетевой маркетинг, чей расцвет пришёлся на 90-е годы, продолжает привлекать людей обещаниями быстрого и лёгкого заработка.
Эксперт Казанского федерального университета Руслан Шакиров объяснил, как работает эта модель, кто становится её жертвой и почему разоблачить пирамиду бывает так сложно.
По словам ассистента кафедры маркетинга КФУ, суть схемы в том, что каждый покупатель может стать продавцом и начать привлекать в компанию новых участников, формируя многоуровневую структуру, похожую на пирамиду.
Основной доход верхние уровни получают не столько от продажи товаров — чаще всего это косметика, БАДы или бытовая химия, — сколько от процентов с оборота привлечённых ими «учеников».
Проблема начинается тогда, когда участники фактически превращаются в главных потребителей товара, а их основная задача сводится к бесконечному рекрутингу новых членов. Целевой аудиторией таких проектов, как отметил Шакиров, чаще всего становятся люди с пониженной критичностью, склонные верить в «истории успеха» и имеющие много свободного времени.
Шакиров привёл пример из 90-х, когда сетевые компании продавали обычные кастрюли из нержавейки под видом «чудо-посуды» из особого сплава. Покупатели, верившие в исключительность товара, действительно ощущали, что еда становится вкуснее — это работает эффект самоисполняющегося пророчества.
По мнению маркетолога, разубедить человека, вовлечённого в такую схему, почти невозможно, пока он сам не увидит реальный уровень доходов основателей пирамиды и не осознает, что большая часть денег вращается внутри системы, а не поступает извне.
Ранее НТР 24 сообщал, что юрист перечислил слова, из-за которых банки могут заблокировать перевод.
